الوصف

المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال

المكان: فندق روتانا جبل عمر، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية
المرجع: JB5334582
تاريخ النشر: قبل 9 ساعات
ينتهي خلال: شهرين

الوصف الوظيفي:

نبحث حالياً عن محترفين شغوفين وديناميكيين في مجال المبيعات، يتميزون بقدرتهم على تقديم مستويات استثنائية من خدمة العملاء وتنفيذ جميع متطلبات الأعمال الخاصة بالمنظمة.

بصفتك مدير تطوير الأعمال ستكون مسؤولاً عن تنفيذ جميع خطط المبيعات والأنشطة وتعظيم فرص الأعمال للفندق. كما ستكون مسؤولاً عن قيادة أعمال الفعاليات والمؤتمرات (MICE) ودعم تنفيذ استراتيجية المبيعات الخاصة بهذا القطاع وتحقيق أهداف الإيرادات، وأهداف الفندق العامة، ورضا الضيوف.

يعد هذا الدور حلقة الوصل الرئيسية بين الفندق ومكتب المبيعات في المنطقة، حيث تقوم بجميع الأنشطة اليومية المتعلقة بوظيفة المبيعات مع التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء ذات قيمة مستدامة لتحقيق أهداف مبيعات الفندق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• الإشراف على متطلبات الأعمال العامة للحسابات الرئيسية المنتجة للفندق من خلال مختلف أنشطة المبيعات والتسويق.

• إجراء جولات تعريفية للعملاء للتعريف بمرافق وخدمات الفندق.

• تنفيذ جميع خطط العمل الترويجية الخاصة بعروض الفندق وخدماته وأنشطته.

• التعامل مع العملاء المحتملين الذين يتواصلون مع الفندق بالتنسيق مع مدير الحسابات الرئيسي في مكتب المبيعات الإقليمي.

• المساهمة في تنفيذ خطة المبيعات الخاصة بالفندق والمشاركة مع اللجنة التنفيذية للفندق في إعداد خطة المبيعات السنوية.

• إنشاء ملفات خاصة بالحسابات الكبرى والحفاظ عليها محدثة مع متابعة أسعار العروض والعروض الترويجية واستراتيجيات المنافسين.

• إعداد وتوحيد تقرير المبيعات الشهري وإرساله للجهات المعنية.

المهارات والمؤهلات:

المؤهلات والخبرات التعليمية:

• حاصل على شهادة جامعية في تخصص المبيعات.

• خبرة عملية لا تقل عن سنتين بعد التخرج، ويفضل ضمن قطاع الفنادق.

• إجادة استخدام الحاسب الآلي.

• مهارات تقديم وعرض قوية.

• مهارات تواصل متقدمة كتابة وتحدثاً.

• إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري، ومعرفة لغات أخرى تعتبر ميزة إضافية.

• القدرة على التنقل محلياً ودولياً.

المعرفة والكفاءات:

المرشح المثالي يتمتع بعقلية تركز على الضيوف والخدمات، مع نهج استباقي ودافع قوي لتحقيق النتائج. كما يظهر في عمله اليومي مرونة عالية ومستوى عالٍ من النزاهة والمهنية في التعامل مع الزملاء والعملاء. لديه سجل ناجح في تجاوز الأهداف مع القدرة على تحديد وتنفيذ استراتيجيات وخطط المبيعات، ويتميز بالكفاءات التالية:

• فهم طبيعة الأعمال.

• التأثير على النتائج.

• التخطيط للأعمال.

• بناء فرق العمل.

• تقدير التنوع.

• القيادة وتحفيز الأفراد.

• القدرة على التكيف.

• السعي لتحقيق النتائج.

• التركيز على خدمة العملاء.

• إدارة العمليات.