الوصف

مدير تطوير أعمال أول (Sr. Business Development Manager)

📍 الموقع: أبو ظبي، الإمارات العربية المتحدة
📅 تاريخ النشر: 5 مارس 2025
⏳ إغلاق التقديم: 1 أبريل 2025
🏗️ القطاع: الهندسة والإنشاءات

الوصف الوظيفي

ملخص الوظيفة:

• البحث عن عملاء جدد وتحديد الفرص المحتملة لتعزيز تطوير الأعمال.
• بناء وتطوير العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد.
• تحديد الفرص الجديدة المتوافقة مع استراتيجية الأعمال وتحقيق معدلات نجاح عالية.

المهام والمسؤوليات:

• تحقيق أقصى قيمة من فرص تطوير الأعمال والفرص التجارية.
• تحمل مسؤولية تحقيق أهداف المبيعات وتطوير أسواق جديدة.
• تطوير فرص تجارية جديدة في نطاق المسؤوليات المحددة.
• متابعة وتحليل السوق، بما في ذلك المنافسين واتجاهات الصناعة.
• التعاون مع رئيس الفريق لوضع استراتيجيات فعالة للرد على المناقصات.
• تقديم الدعم في إعداد العروض السعرية والمناقصات.
• فهم الشروط والأحكام المرتبطة بالمناقصات والمشاريع.
• تقييم المخاطر وتقديم حلول للحد منها من خلال إعداد مستندات مراجعة المخاطر.
• بناء شراكات استراتيجية لتعزيز الفرص التجارية.
• العمل وفقًا لمعايير الشركة وأفضل الممارسات في تطوير الأعمال.
• تقديم معلومات دقيقة لإدارة الشركة لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• السفر داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا بنسبة 20-30% من وقت العمل.

متطلبات الوظيفة

الخبرة:

• 15 إلى 20 عامًا من الخبرة في إدارة تطوير المشاريع واستراتيجيات التسويق.
• خبرة في العمل مع شركات EPC العالمية في النفط والغاز، البتروكيماويات، وتحولات الطاقة.
• خبرة في إدارة مشاريع ضخمة تتجاوز 500 مليون دولار أمريكي.
• معرفة عميقة بالنظام الاقتصادي في الإمارات ومنطقة الشرق الأوسط وإفريقيا.
• سجل حافل بقيادة صفقات ناجحة أو مشاريع في الإمارات والشرق الأوسط.
• خبرة في التخطيط الاستراتيجي وعمليات ما بعد الاندماج وتحليل المخاطر التشغيلية.
• قدرة عالية على التحليل واتخاذ القرارات المبنية على البيانات.
• مهارات قوية في العرض التقديمي والإقناع على المستوى التنفيذي.

التعليم:

• درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) في التسويق أو درجة الهندسة في مجال ذي صلة.

المهارات والكفاءات:

• القدرة على تحليل المعلومات المعقدة واتخاذ قرارات استراتيجية.
• مهارات تواصل قوية (كتابة وتحدثًا).
• القدرة على إدارة العلاقات المهنية مع مجموعة متنوعة من الجهات المعنية.
• مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة المهام المتعددة والالتزام بالمواعيد النهائية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق النتائج المتوقعة.
• علاقات قوية مع الجهات الحكومية والقطاع الخاص.
• القدرة على بناء علاقات متميزة مع العملاء وتقديم حلول مقنعة ومؤثرة.

اللغات المطلوبة:

• إجادة اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا).
• اللغة العربية والكورية ميزة إضافية.

المزايا والتعويضات:

✔ السكن
✈ تذاكر الطيران
🏥 التأمين الطبي
🚗 المواصلات