مدير تجاري – صناعات الأدوية والبيطرة شركة Quest Search & Selection

نبذة عن الوظيفة

هل أنت متحمس للمبيعات ولديك خبرة في مجال صناعة الأدوية أو البيطرة؟ هل تبحث عن فرصة للعمل في مجال فريد ومبتكر باستخدام منتجات مشتقة من السموم؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فنحن نبحث عن مدير تجاري للانضمام إلى فريقنا المتنامي في أبوظبي! ستلعب دورًا رئيسيًا في قيادة المبيعات وتطوير الأعمال لمنتجاتنا المشتقة من السموم.

المسؤوليات

المبيعات وتطوير الأعمال:

• تحديد واستهداف العملاء والشركاء والأسواق المحتملة للمنتجات المشتقة من السموم.
• بناء والحفاظ على علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك شركات الأدوية والمؤسسات البحثية وشركات التكنولوجيا الحيوية.
• قيادة عملية التفاوض بشأن العقود والاتفاقيات مع العملاء، وضمان شروط mutually beneficial (م mutually beneficialعبارة قانونية تعني شروطاَ تكون مفيدة للطرفين).

تحليل السوق والاستراتيجية:

• إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات والوضع التنافسي وفرص النمو.
• تطوير وتحسين موقع الشركة في السوق وقيمة العرض الخاصة بها.
• إنشاء وتنفيذ استراتيجيات لاختراق أسواق جديدة وتوسيع قاعدة عملاء الشركة.

ترويج المنتجات والتسويق:

• التعاون مع فريق التسويق لتصميم وتنفيذ حملات تسويقية فعالة وأنشطة ترويجية.
• تطوير مواد التسويق، بما في ذلك الكتيبات والعروض التقديمية والمحتوى الرقمي، لعرض فوائد المنتجات المشتقة من السموم.
• حضور مؤتمرات المعارض والفعاليات الخاصة بالصناعة لتعزيز رؤية الشركة وشبكة العلاقات.

التعاون بين الأقسام:

• العمل بشكل وثيق مع فريق البحث والتطوير لفهم الجوانب العلمية لاستخراج السموم وتطوير المنتجات.
• التعاون مع فرق الإنتاج والخدمات اللوجستية لضمان التسليم السريع والفعال للمنتجات للعملاء.

إدارة أداء المبيعات:

• تحديد أهداف المبيعات والمؤشرات الرئيسية للأداء بما يتماشى مع أهداف الشركة وأهداف الإيرادات.
• مراقبة وتحليل أداء المبيعات، واتخاذ قرارات تستند إلى البيانات لتحسين استراتيجيات المبيعات.
• تقديم تقارير وتحديثات منتظمة إلى الإدارة العليا حول إنجازات المبيعات والتحديات.

إدارة علاقات العملاء:

• العمل كنقطة اتصال رئيسية للعملاء الرئيسيين، ومعالجة استفساراتهم ومخاوفهم وآرائهم.
• ضمان خدمة عملاء استثنائية وبناء علاقات طويلة الأمد لتعزيز الأعمال المتكررة.

المتطلبات

• درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو علم الأحياء أو مجال ذي صلة (يفضل درجة ماجستير).
• خبرة مثبتة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو الأدوار التجارية داخل صناعة الأدوية أو التكنولوجيا الحيوية أو علوم الحياة.
• معرفة قوية بالمنتجات المشتقة من السموم وتطبيقاتها في البحث أو الطب أو المجالات ذات الصلة.
• مهارات تواصل ومهارات شخصية ممتازة، مع القدرة على التفاعل مع العملاء وأصحاب المصلحة على مستويات مختلفة.
• تفكير استراتيجي ومهارات حل المشكلات للتنقل في ديناميكيات السوق المعقدة.
• تفكير تحليلي لتفسير بيانات المبيعات واتجاهات السوق لاتخاذ القرار.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني عبر فرق عمل متعددة التخصصات.
• إتقان حزمة Microsoft Office وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM)