الوصف

تستفيد أنشطة العطور ومستحضرات التجميل في LVMH من ديناميكية استثنائية تعتمد على كلٍ من: استدامية وتطوير خطوط رئيسية، وجرأة ابتكارات جديدة.

ترعز العلامات التجارية ما يجعلها فريدة ومضمونة لإبرازها لمُحبِيها في سوق عالمية شديدة التنافسية. يعتمد نجاح قسم العطور ومستحضرات التجميل على إيجاد التوازن الصحيح بين بيوت تاريخية كبرى مثل: Parfums Christian Dior و Parfums Givenchy و Guerlain، وعلامات تجارية شابة ذات إمكانات قوية مثل Benefit Cosmetics و Fresh و Make Up For Ever…

جميعهم مدفوعون بالقيم نفسها: السعي إلى التميز والإبداع والابتكار وإتقان إدارة صورتهم تمامًا.

ماذا ستفعل:

• تتبع مدير المبيعات الإقليمي مدير المبيعات ويقع مقره في دبي، وهو مسؤول عن تطوير أعلى مستوى من الربحية في منطقته من خلال تطوير العلاقات التجارية مع الموزعين، وتنفيذ الاستراتيجية التجارية الشاملة (المنتج والتوزيع والسعر والترويج).

المسؤوليات الرئيسية:

• قيادة وإدارة P&L لمنطقتك من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية (حجم التداول, هامش الربح, ميزانية A&P) على مستوى PCDO، بالإضافة إلى مبيعات الجملة المحلية، وبيعها بالكامل، وميزانية A&P وحصة السوق على مستوى الدولة.
• ضمان التواصل الجيد وتنفيذ الاستراتيجية التجارية محليًا:
  • تنشيط وتطوير (على المستوى الكمي والكيفي) لشبكة من الموزعين.
  • التفاوض بشأن الشروط التجارية مثل: هيكل السعر، شروط الدفع، الاستثمارات، الإنفاق الرأسمالي، المواقع، التوزيع...
  • متابعة تشكيلة ومعادلة المخزون.
  • متابعة الفريق التجاري المحلي (مدير العلامة التجارية وفريقه).
  • توقع المخاطر واقتراح الحلول.
  • إنشاء وتنفيذ خطط التسويق والتنشيط داخل الإرشادات الصارمة للعلامة التجارية وبالتوافق مع مدير المبيعات التجاري PCDO.
  • متابعة الطلبات والحصص والمدفوعات (DSO).
  • إدارة التوقعات.
  • زيارة السوق بانتظام.

ما تحتاجه للنجاح:

• خبرة من 5 إلى 10 سنوات في إدارة توزيع مستحضرات التجميل الفاخرة مع مسؤوليات الإشراف.
• يفضل الخبرة في صناعة مستحضرات التجميل الفاخرة والعطور.
• اللغة الإنجليزية والعربية والفرنسية بطلاقة تعد ميزة إضافية.
• فطنة تجارية قوية: شغف بالتجزئة، مهارات تحليلية قوية.
• خلفية إدارية قوية: القدرة على تحفيز الناس بنفس الأهداف بحماس وقيادة.
• مهارات تواصل قوية: القدرة على التواصل الجيد مع فرق المقر الرئيسي في باريس (الإدارة العليا، التسويق، دعم المبيعات) ومع قوة مبيعات المتاجر.
• موجه نحو الخدمة: القدرة على رؤية كل التفاصيل والتفكير دائمًا في التحسينات.
• مهارات تفاوض جيدة: القدرة على إقناع الزملاء ومجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة.
• لاعب الفريق: القدرة على مشاركة الأفكار والنجاحات وبناء فرق فعالة.

ما يمكننا أن نقدمه لك:

• معنا، ستحكم تطلعاتك واقعًا. سننقل رحلتك من خلال تجارب مُثرية وفرص للتطوير والتعلم والتعرض لمهام مختلفة داخل دورك أو من خلال التنقل الداخلي. توفر مجموعتنا مسارات مهنية متنوعة لمن هم غير عاديين، كل يوم.
• ندرك القيمة التي تقدمها، ونسعى لتقديم حزمة مزايا تنافسية تشمل الرعاية الصحية، والمساهمة في تعليم الأطفال، وسياسات العمل عن بُعد والمرونة بالإضافة إلى الخصومات الحصرية للموظفين.