الوصف

المسمى الوظيفي:

مدير المبيعات (GF1769)

الموقع:

البحرين - المقر الرئيسي

الغرض من الدور / الأهداف الرئيسية:

• تعظيم إيرادات طيران الخليج من خلال خلق فرص في أسواق السفر العالمية.

• تخطيط وتنفيذ ومراقبة أنشطة توليد الإيرادات لمديري المبيعات الإقليميين ومديري الدولة ووكلاء المبيعات ووكلاء السفر ومنافذ البيع بالتجزئة.

• الإشراف على السياسات الإدارية للشركة فيما يخص العلاقات مع شركات الطيران الأخرى، جمعيات الصناعة، ووكلاء السفر.

المهام الرئيسية:

1. إدارة جميع وظائف المبيعات والخدمات محلياً ودولياً، وتوجيه فرق المبيعات.

2. تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات العالمية لتعزيز محفظة العملاء.

3. تحسين التوزيع وتقليل تكاليف المبيعات وتطوير المبيعات الشخصية.

4. تنسيق وتوجيه تطوير الأعمال لدعم الأسواق المختلفة.

5. الإشراف على مركز الاتصال العالمي لتعزيز المبيعات.

6. تحليل الأداء مقابل الخطط والميزانيات واتخاذ إجراءات تصحيحية عند الحاجة.

7. إدارة الإيرادات من وكلاء المبيعات ومراقبة التقارير المالية.

8. تطوير أهداف الإيرادات والتفاوض على الاتفاقيات مع وكلاء السفر وبطاقات الائتمان.

9. وضع وتنفيذ خطط أعمال إقليمية مع تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية ومراقبة النتائج.

10. الإشراف الإداري على الموظفين: اختيار، تدريب، تحفيز، تقييم وتأديب بالتنسيق مع الموارد البشرية.

11. إعداد خطط سنوية وميزانيات التشغيل ورأس المال لقسم المبيعات.

12. التعاون مع قسم إدارة الإيرادات لضمان القدرة المناسبة للسفر الفردي والجماعي.

13. العمل مع التجارة الإلكترونية لتعزيز المبيعات عبر الموقع والتطبيق.

14. التعاون مع قسم التسويق لتحليل أبحاث السوق لتعظيم الإيرادات.

15. متابعة وتحسين أنظمة تكنولوجيا المعلومات لدعم فرق المبيعات.

16. مراقبة أنشطة المنافسين والاستجابة للمبادرات.

17. الحفاظ على علاقات مع المسؤولين الحكوميين لتعزيز استخدام خدمات الشركة.

18. التعاون مع هيئة السياحة لتنمية حركة الزوار وفرص المعارض والمؤتمرات.

19. الإشراف على الزيارات الترويجية والفعاليات لضمان العائد الصافي للشركة.

20. تمثيل الشركة في الاجتماعات والمؤتمرات التجارية والصناعية والحكومية.

21. قيادة مشاركة الشركة في اجتماعات اتحاد النقل الجوي الدولي لتبسيط هياكل الأسعار وتعظيم العائدات.

المؤهلات التعليمية:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال.

• دورات تدريبية متخصصة في المبيعات والتسويق.

الخبرة المطلوبة:

• 10 سنوات خبرة في المبيعات والتسويق، ويفضل ضمن قطاع الطيران.

• خبرة إدارية لا تقل عن 5 سنوات في مجال مبيعات الطيران، مع القدرة على الإشراف على فرق المبيعات وتحقيق نتائج قابلة للقياس.

عملية التقديم:

• تقديم السيرة الذاتية.

• صورة بحجم جواز السفر.

• الموافقة على بيان الخصوصية.