الموقع: الكويت
تاريخ الإعلان: 1 سبتمبر 2025
الشركة: AMICO
يتحمل مدير الحسابات الرئيسية (KAM) مسؤولية خطط تطوير الأعمال لعملاء مبيعات AMICO والتنسيق مع شبكة AMICO لتنفيذ هذه الخطط في جميع المواقع التي يتواجد فيها العملاء. كما يكون المدير نقطة الاتصال الرئيسية لإدارة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء والحفاظ على علاقات قوية معهم.
إنشاء والحفاظ على علاقات عمل قوية مع الحسابات المخصصة.
تطوير خطط تطوير العملاء والعمل مع شبكة AMICO لتنفيذها.
التفاوض والموافقة على خطط التطوير مع العميل بما يشمل الشروط التجارية (السعر، الخصومات، دعم التسويق، دعم التدريب، إلخ).
تصنيف حسابات المبيعات وفقًا لحجم وطبيعة العمل ومؤشرات أخرى.
متابعة النشاط ومستوى رضا العملاء بانتظام وإعداد تقارير عنها.
العمل كنقطة اتصال واحدة للمناقشات حول القضايا الاستراتيجية والتجارية مع العملاء.
تعزيز صورة إيجابية لشركة AMICO لدى جميع عملاء المبيعات.
تنسيق العمليات الداخلية لشركة AMICO لخدمة العملاء (الطلب، التسليم، التركيب، الصيانة).
العمل كنقطة محورية داخليًا لجميع الأمور المتعلقة بحسابات المبيعات.
التعرف على أي مشكلات أو مشاكل تتعلق بحسابات المبيعات والعمل على حلها فورًا.
إعداد تقارير منتظمة لمدير الدولة حول الأنشطة التجارية مع العملاء.
فهم العمليات الداخلية للعملاء، بما في ذلك عملية اتخاذ القرار، وطلبات الشراء، والمناقصات، وغيرها من العمليات المؤثرة على AMICO.
المساعدة في عمليات البيع وتقديم العروض للعملاء.
جمع ومشاركة المعلومات الاستخباراتية حول النشاط التنافسي لجميع العملاء.
تحليل النشاط مع العملاء استنادًا إلى المناقصات المكتسبة والمفقودة، والمشتريات حسب خط الإنتاج، والربحية، وغيرها من المؤشرات.
بكالوريوس في العلوم أو أي مجال ذي صلة أو ما يعادلها.
خبرة لا تقل عن 8 سنوات في منصب مشابه للتعامل مع الحسابات الرئيسية.
خبرة مثبتة في إدارة العلاقات مع حسابات رئيسية متعددة بنجاح.
حس تجاري
العمل الجماعي
التحليل البياني
مهارات التفاوض
التركيز على العميل
اللباقة
مهارات التواصل والعلاقات الشخصية
بناء العلاقات
مهارات حل المشكلات
في AMICO، نؤمن بخلق بيئة عمل متنوعة وشاملة. نحن نقدر قيمة وجهات النظر والخبرات المختلفة التي تضيفها الأفراد لشركتنا.
كجزء من التزامنا بالتنوع، نشجع جميع الأفراد على التقديم ضمن ممارسات التوظيف الشاملة لدينا، والتي تهدف إلى إنشاء قوة عاملة متوازنة ومبتكرة.
تتبع ما هو جديد من وظائف عبر بريدك الإلكتروني
Version 1.9.23