الوصف

المسمى الوظيفي: مدير إقليمي – الإصابات (Trauma)

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
رقم الوظيفة: R-044376
نمط العمل: ميداني (Field-based)
القسم: مبيعات الأجهزة الطبية (MedTech Sales)
الفئة الفرعية: المبيعات السريرية – الجراحين (عمولة)
فئة الوظيفة: دعم وتمكين الأعمال (Business Enablement/Support)

نبذة عن الشركة:

تبحث Johnson & Johnson MedTech | Orthopaedics عن مدير إقليمي لمنطقة الإصابات في الرياض.
أعلنت Johnson & Johnson عن خطط لفصل أعمال جراحة العظام لتصبح شركة مستقلة باسم DePuy Synthes، ومن المتوقع اكتمال عملية الفصل خلال 18 إلى 24 شهرًا، مع الالتزام بالمتطلبات القانونية، واستشارة مجالس العمل والهيئات التمثيلية للموظفين، والحصول على الموافقات التنظيمية اللازمة.

في حال قبولك لهذا المنصب، من المتوقع أنه بعد اكتمال عملية الفصل، ستصبح موظفًا لدى DePuy Synthes، وتخضع جميع عمليات العمل والمزايا والسياسات لهذه الشركة.

Johnson & Johnson تحتفل بالبحث والعلوم وتقديم منتجات وخدمات مبتكرة لتعزيز صحة ورفاهية الناس، مع التزامها بالشمولية وكونها صاحب عمل يساوي الفرص لجميع الموظفين.

ملخص الوظيفة:

المهمة الأساسية لمدير الإقليم في قسم الإصابات بشركة Depuy-Synthes Trauma هي تحقيق الأهداف التجارية للعملاء المخصصين من خلال تقديم مستوى عالٍ من الترويج والدعم الفني.

المسؤوليات:

• تحقيق أهداف المبيعات والأرباح.

• تقديم خدمة عالية المستوى للعملاء في مجال الإصابات.

• الاستعداد لدعم حالات الإصابات الطارئة عند حدوثها.

• قضاء 75٪ من وقت العمل في الأنشطة الميدانية.

• تنظيم اجتماعات فعّالة ومهنية مع العملاء المستهدفين لتقديم خطط التسويق والترويج.

• توليد الفرص، والتعامل مع جميع استفسارات العملاء، بما في ذلك تقديم العروض ومتابعة المبيعات لتحقيق أهداف الأعمال.

• الحفاظ على علاقات جيدة مع العملاء والتنسيق معهم.

• تقديم معلومات دقيقة وسريعة حول المنتجات، وضمان توفر المخزون واستهلاك المنتجات بشكل أمثل.

• تقديم الدعم والمعلومات ذات الصلة بالمنتجات للعملاء، بما في ذلك التدريب ودعم الحالات.

• خدمة وصيانة قاعدة العملاء الحالية بتقديم خدمة سريعة، مهذبة، وموثوقة.

مؤشرات الأداء الرئيسية:

• تحقيق أهداف المبيعات.

• التفكير الاستراتيجي.

• القيادة نحو النتائج وتحقيق الأعمال.

• القدرة على اتخاذ المخاطر المدروسة.

• مهارات استثنائية في التعامل مع الآخرين والتواصل.

• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.

• الالتزام بميثاق الشركة (Code of Conduct).

المؤهلات والخبرة المطلوبة:

• التعليم: درجة جامعية أو ما يعادلها، ويفضل أن يكون الخلفية علمية أو طبية.

• الخبرة: من 2 إلى 5 سنوات في مجال جراحة العظام، ويفضل خبرة في الإصابات (Trauma).

• المزايا: يفضل شهادة MBA.

• اللغة: إجادة العربية والإنجليزية.

• توافر الانتقال: فوري.

السلوك القيادي المطلوب:

• LIVE OUR CREDO: وضع احتياجات أصحاب المصلحة في المقدمة، مع الالتزام بأعلى معايير الجودة والسلامة والامتثال والأخلاق.

• CONNECT: بناء علاقات داخلية وخارجية قائمة على الاحترام، والتعاون عبر الحدود، والعمل بروح الفريق.

• SHAPE: تقديم أفكار تلهم وتحدي التفكير، وإظهار المرونة للتكيف مع التغيير.

• Grow: تطوير الذات والآخرين لتحقيق الأهداف، والانخراط في محادثات صادقة، وتحقيق الأداء من خلال إدارة الطاقة وتحمل المسؤولية.

المهارات الفنية/الوظيفية:

• معرفة تقنية ومنتجات المجال ذات الصلة.

• سجل نجاح مثبت في الميدان.

• مهارات تقديم وعرض (Presentation Skills).

المهارات المطلوبة:

• جراحة العظام، المبيعات.

المهارات المفضلة:

• إدارة الحسابات، التعاون، التواصل، التركيز على العميل، معرفة اتجاهات الرعاية الصحية، معرفة السوق، أبحاث السوق، تحديد الأهداف (OKRs)، التنظيم، حل المشكلات، دعم المبيعات، تدريب المبيعات، بيع الحلول.