الوصف

مبيعات المنتجات التجارية – مساعد مدير

رقم الطلب: 7558
تاريخ النشر: 28 يناير 2026
الموقع: الجسار، الدوحة، قطر

نبذة عن البنك

• تأسس عام 1975 ويقع مقره الرئيسي في الدوحة.

• يقدم خدمات شخصية وتجارية وحكومية ودولية واستثمارية.

• يعزز الابتكار ويتيح فرص النمو والتطور المهني للموظفين.

• أفضل بنك أداءً في قطر لعام 2025 (The Banker).

• أفضل بنك رقمي في الشرق الأوسط لعام 2024 (World Finance).

الهدف من الوظيفة

قيادة نمو وتطوير أعمال تمويل التجارة من خلال:

• بيع حلول التجارة ورأس المال العامل لعملاء الشركات والمؤسسات.

• توليد الإيرادات، اكتساب عملاء جدد، توسيع حصة السوق، وتنفيذ المعاملات وفق القوانين واللوائح.

المسؤوليات الرئيسية

المبيعات والتأسيس:

• إنشاء وتنمية أعمال تمويل التجارة (اعتمادات مستندية، ضمانات، تحصيلات، التجارة المهيكلة).

• بناء وإدارة خطة عمل لتحقيق أهداف الإيرادات والحجم والأصول.

• التعاون مع مديري العلاقات لتوسيع المبيعات وحصة المحفظة.

تغطية العملاء:

• التواصل مع المديرين الماليين وأمناء الخزينة لفهم متطلبات التجارة ورأس المال العامل.

• تقديم استشارات تجارية قائمة على الحلول وفق احتياجات العميل.

• دعم إعداد وتفعيل تفويضات التجارة الجديدة.

هيكلة الصفقات وتنفيذها:

• هيكلة حلول تمويل التجارة بالتنسيق مع فرق المنتجات، الائتمان، المخاطر، القانونية، العمليات والامتثال.

• دعم الموافقات، التوثيق، والتنفيذ وفق السياسات والحدود المعتمدة.

• ضمان التنفيذ في الوقت المناسب والدعم بعد إتمام الصفقة.

إدارة أصحاب المصلحة:

• نقطة تنسيق رئيسية بين أصحاب المصلحة التجاريين الداخليين.

• تقديم تحديثات دورية للإدارة بشأن سير العمل وحالة الصفقات وحالات التصعيد.

إدارة المخاطر والامتثال:

• ضمان التزام المعاملات باللوائح، اعرف عميلك، مكافحة غسل الأموال، العقوبات والسياسات الداخلية.

• الحفاظ على جودة المحفظة ودعم تحديد المخاطر مبكراً.

• دعم عمليات التدقيق والمراجعات ومنتديات الحوكمة.

الوعي بالسوق:

• متابعة اتجاهات السوق، عروض المنافسين والتطورات التنظيمية في تمويل التجارة.

• تقديم ملاحظات السوق لتحسين المنتجات والخدمات.

المؤهلات والمتطلبات

التعليم:

• ماجستير في إدارة الأعمال أو بكالوريوس

• شهادة CDCS / CSDG / CSCF (ICC) مرغوبة

الخبرة:

• 8 – 10 سنوات في تمويل التجارة للشركات (المنتجات والمبيعات) – الخدمات المصرفية للمعاملات

المهارات والمعرفة:

• معرفة قوية بمنتجات التجارة والوثائق والهياكل

• مهارات مثبتة في المبيعات والتفاوض وإدارة علاقات العملاء

• قدرة على التنفيذ والتنسيق وإدارة أصحاب المصلحة

• عقلية تجارية مع إدراك للمخاطر

• اهتمام بالتفاصيل والانضباط في التنفيذ

• مهارات قوية في Excel (VBA، الماكرو، الصيغ المتقدمة)، PowerPoint، Word

• مهارات متقدمة في التواصل باللغة الإنجليزية

المزايا

• بيئة رقمية رائدة، أدوات وتقنيات حديثة.

• فرص للتعرض للشراكات العالمية والخبرات الدولية.

• تركيز على رفاهية الموظفين والتوازن بين العمل والحياة.

• رواتب ومزايا تنافسية.

• ثقافة تعزز التنوع والشمول وتقدّر آراء كل فرد.