قائد/مدير فريق مبيعات المؤسسات الكبيرة- زين للاتصالات الكويت

الوصف

**عن زين:**  

زين هي الرائدة في مجال الاتصالات المتنقلة في الشرق الأوسط. بدأنا في عام 1983 في الكويت كأول مشغل للهواتف المحمولة في المنطقة، ومنذ بدء استراتيجية التوسع لدينا في عام 2003، توسعنا بسرعة. اليوم، نحن مشغل رئيسي لخدمات الصوت والبيانات المتنقلة مع بصمة تجارية في 7 دول في الشرق الأوسط وأفريقيا، ويعمل لدينا أكثر من 7900 موظف يقدمون مجموعة شاملة من خدمات الصوت والبيانات المتنقلة لأكثر من 42.4 مليون عميل نشط من الأفراد والشركات حتى 31 مارس 2024.

**عن الدور:**  

قائد/مدير فريق المبيعات للقطاع الكبير مسؤول عن قيادة وظيفة المبيعات، وضمان أن جهود مديري الحسابات الكبيرة تتماشى باستمرار مع أهداف زين الكويت التجارية وأهداف الأداء.

**المسؤوليات:**

- قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات قطاع كبير 1، وضمان تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها مع مدير قسم الحسابات الخاصة.

- الإشراف على مديري الحسابات في تطوير خطط المبيعات الخاصة بهم، وتقديم الخبرة وضمان التوافق مع الاستراتيجية العامة.

- مراقبة أداء مديري الحسابات مقابل الخطة بانتظام والموافقة على الإجراءات لتحسين الأداء.

- تدريب مديري الحسابات أثناء العمل لتحسين كفاءاتهم وأدائهم بشكل مستمر.

- إدارة العلاقات مع الحسابات ذات الأولوية العالية في القطاع وتقديم الدعم لمديري الحسابات في اكتساب حسابات جديدة رئيسية.

- توجيه جهود تطوير الأعمال الجديدة مع الحسابات الكبيرة الحالية والجديدة.

- ضمان تجربة عملاء من الدرجة الأولى وإدارة العلاقات طوال تفاعلات المبيعات مع الحسابات الكبيرة.

- ضمان تقدير واقعي ودقيق لفرص المبيعات في الخطط المستقبلية وتقديم تحديثات المبيعات لفريق الإدارة.

- تحمل مسؤولية تنفيذ المبادرات المتعلقة بوظيفة المبيعات.

- التنسيق مع الأقسام الداعمة لضمان توفر مجموعة من موارد التدريب.

**المهارات المطلوبة:**

- القدرة على القيادة، الإلهام وتحفيز أصحاب المصلحة نحو هدف مشترك.

- المعرفة بنظرية الأعمال والمنهجية، خاصة تقديم قيمة العملاء، إدارة المنتجات (دورة الحياة)، التسعير والاتصال.

- القدرة على التواصل، التقديم والتأثير على جميع مستويات المنظمة.

- فهم قوي للشركات الكبيرة بما في ذلك الصناعة واللاعبين الرئيسيين.

- القدرة على تحديد حجم السوق وفرص النمو وترتيب أولويات توليد العملاء المحتملين وفقًا لذلك.

- مهارات قوية في التحليل الكمي والمنطقي.

- مهارات حل المشكلات القوية والقدرة على تحديد القضايا الرئيسية.

- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي (إثبات القدرة على التواصل الكتابي والشفهي المهني وكذلك القدرة على ترجمة المصطلحات التقنية إلى اتصالات سهلة الفهم).

- مهارات تفاوض ممتازة.

- القدرة على تحليل المواقف وإنتاج حلول إبداعية وأصلية ومفيدة.

- خبرة في تصميم مؤشرات الأداء الرئيسية، التقارير، لوحات التحكم.

- فهم قوي لمنتجات الاتصالات، الاتجاهات وأسواق التكنولوجيا.

- مهارات متقدمة في MS Office (Excel، Word، PowerPoint، إلخ).

**عن عملية التقديم:**  

إذا كنت تستوفي المعايير وتتحمس لهذا الدور، نرحب بتقديم طلبك. لإكمال الطلب ستحتاج إلى المستندات التالية:

- السيرة الذاتية/ال CV

- نسخة من البطاقة المدنية/جواز السفر