رئيس قسم – الحسابات الاستراتيجية- أوريدو عُمان

الوصف

**وصف مختصر:**  

كعضو في عائلة أوريدو عمان، ستكون مسؤولاً كمدير قسم الحسابات الاستراتيجية عن ضمان تطبيق مهني المبيعات لأعلى المعايير في كل تفاعل مع العملاء. يجب أن يكون لدى قادة المبيعات القدرة على تقديم الإشراف والإرشاد بشأن الممارسات المهنية للمبيعات، مما يؤدي بدوره إلى أداء مبيعات ممتاز. يتوقع من قادة المبيعات التعلم وفهم والإشراف على ممارسات مبيعات أوريدو - وهو عنصر أساسي في أي دور قيادي في المبيعات داخل أعمال أوريدو. يتوقع من قادة المبيعات الحصول على الشهادات المناسبة والحفاظ عليها طالما أنهم في دور قيادي في المبيعات. 

**المسؤوليات الأساسية:**  

ستكون مسؤولاً عن ما يلي:

- تحقيق الأهداف المالية المتفق عليها.

- ضمان أداء موظفي المبيعات لممارسات النظافة الأساسية للمبيعات وفقًا للتدابير والإرشادات الواردة في "طريقة أوريدو": مؤشرات الأداء الرئيسية الأساسية (KPIs).

- تدريب موظفي المبيعات وفقًا للممارسات والإرشادات الواردة في "طريقة أوريدو: تدريب أداء المبيعات".

- ضمان إدارة موظفي المبيعات للفرص وفقًا للممارسات والإرشادات الواردة في "طريقة أوريدو: منهجية إدارة الفرص".

**المهارات المطلوبة:**

- خبرة قوية في كل منطقة موصوفة في "الحد الأدنى من الخبرة والمعرفة الأساسية".

- علاقات قوية مع الهيئات الخاصة.

- خبرة في مجال الاتصالات، ويفضل أن تشمل خدمات الاتصالات المحمولة والثابتة وموردي المنتجات، وتجربة في صناعة تكنولوجيا المعلومات والاتصالات الأوسع ميزة إضافية.

- معرفة وخبرة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات B2B. يُظهر فهمًا لممارسات المبيعات والعمليات والأشخاص والأدوات والأنظمة (بما في ذلك SFA و CRM).

- مهارات تواصل شخصية قوية وقدرة على العمل بفعالية مع مجموعة واسعة من الثقافات في مجتمع متنوع.

- مهارات إدارة مبيعات قوية، وقدرة على تعزيز بيئة عمل تعاونية بين الزملاء والشركاء.

- القدرة على العمل بشكل تعاوني ودفع أداء المبيعات في بيئة معقدة.

- إتقان لغة واحدة (أو أكثر) من الإنجليزية أو العربية أو الفرنسية أو البورمية أو الإندونيسية، شرط أساسي.

**الشخص المناسب:**  

يجب أن يكون لديك خبرة لا تقل عن 8 سنوات في البيع المباشر B2B، على أن تكون سنتين من هذه السنوات على الأقل في إدارة فرق المبيعات، وفهم عميق وخبرة عملية في عمليات ومناهج المبيعات، ومعرفة في منتجات وخدمات وتقنيات الاتصالات، بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، خدمات الاتصالات الصوتية والبيانات، خدمات الاستضافة/السحابة، الاتصالات الموحدة، خدمات النقل، الاتصال بين الآلات (M2M) وغيرها. قدرة مثبتة على تحقيق أهداف إيرادات مبيعات B2B ضمن قطاعات الاتصالات – وخبرة في الأسواق الناشئة تعد ميزة إضافية. القدرة على إدارة أصحاب المصلحة الداخليين لضمان مستويات عالية من رضا العملاء، وأخلاقيات عمل قوية ومهنية.

**معلومات إضافية:**  

- يتعين على جميع المتقدمين الداخليين في أوريدو عمان مناقشة طلبهم مع مديرهم المباشر أولاً قبل التقديم. يجب أيضًا أن تكون قد عملت في منصبك الحالي لمدة لا تقل عن 24 شهرًا مع تقييم أداء لا يقل عن الدرجة الثالثة.

- ستتم مراجعة جميع المناصب الداخلية بناءً على:

  - مصفوفة الترقية.

  - سنوات الخبرة ذات الصلة.

- ستكون الأولوية الأولى للمتقدمين الذين يستوفون متطلبات مصفوفة الترقية ولديهم سنوات الخبرة ذات الصلة وفقًا لمتطلبات الوظيفة.

- يجب على جميع الموظفين غير العاملين في أوريدو عمان الذين يعملون في شركة أخرى ضمن مجموعة أوريدو الحصول على موافقة خطية من قسم الموارد البشرية في شركتهم أولاً قبل التقديم.