الوصف

تنفيذي / مدير مبيعات أول (أثاث مكتبي)

Future Tense  

دبي، الإمارات العربية المتحدة  

تم نشر الوظيفة اليوم  

الرقم المرجعي: OP647-114  

الوصف الوظيفي / الدور  

نوع الوظيفة: دوام كامل  

مسؤوليات الوظيفة

التفاعل مع العملاء:

- استقبال العملاء وتقييم احتياجاتهم وميزانيتهم في ما يتعلق بالأثاث المكتبي.

- تقديم توصيات مخصصة للمنتجات، وإجراء عروض توضيحية، وشرح المزايا.

- الرد على استفسارات العملاء عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني أو شخصياً.

توليد المبيعات:

- تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات (شهرية، ربع سنوية، سنوية).

- بناء علاقات والحفاظ عليها مع الشركات، المنظمات، والعملاء المكتبيين المنزليين.

- المساعدة في إعداد عروض الأسعار، والمفاوضات، ومعالجة الطلبات.

- تقديم منتجات إضافية (كالكراسي المريحة، المكاتب، وحدات التخزين).

نهج المبيعات الاستشارية:

- إجراء زيارات ميدانية لتقييم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.

- التعاون مع مصممي الديكور الداخلي، المهندسين المعماريين، والمقاولين لتصميم المساحات المكتبية.

- تقديم نصائح تصميم وأفكار لتحسين استغلال المساحات حسب متطلبات العملاء.

معرفة المنتجات:

- الحفاظ على معرفة شاملة بخطوط الإنتاج، المواد، واتجاهات الصناعة.

- البقاء على اطلاع على الحلول المريحة والابتكارات في الأثاث المكتبي.

- تدريب العملاء على استخدام المنتجات وصيانتها.

المهام الإدارية:

- تتبع أنشطة المبيعات وإدارة الطلبات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).

- إعداد عروض الأسعار، والفواتير، والعقود.

- التنسيق لتسليم وتركيب المنتجات، والتعامل مع شكاوى العملاء.

التسويق وتطوير الأعمال:

- المشاركة في المعارض التجارية والتعاون في الحملات التسويقية.

- تطوير استراتيجيات لتوليد العملاء من خلال الاتصال البارد، وبناء الشبكات، والإحالات.

المتطلبات:

- التعليم: دبلوم / درجة البكالوريوس.

- الخبرة: 4 إلى 6 سنوات من الخبرة في الإمارات العربية المتحدة مع شبكة قوية من مصممي الديكور الداخلي وشركات التصميم والتنفيذ (مقاولي التجهيز) وشركات المشتريات، مع التركيز على مبيعات الأعمال للأعمال (B2B).

- يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة مثبتة في مبيعات الأثاث المكتبي وسجل مبيعات مثبت.

- المرشح المثالي يجب أن يكون لديه قناة توزيع مثبتة وشبكة عملاء قائمة في قطاع التصميم الداخلي التجاري، وخاصة مع مصممي الديكور الداخلي، وشركات التصميم والتنفيذ (مقاولي التجهيز)، وشركات المشتريات.

- الخبرة في المبيعات بين الشركات (B2B) تعتبر ميزة إضافية.

الراتب:

يتراوح الراتب بين 8,000 إلى 10,000 درهم إماراتي شهرياً شاملاً البدلات الثابتة.