أخصائي مبيعات حلول مايكروسوفت الآمنة

الوصف

بصفتك متخصصًا في مبيعات حلول الأمان، ستكون أحد كبار قادة مبيعات الحلول ، حيث تبيع حلول أمان Microsoft لأكبر عملاء مؤسستنا. ستدير العلاقات التجارية على مستوى CxO ، وفهم تحديات العملاء وأولوياتهم ، وتحديد فرص الأمان ، وبناء الحلول الأمنية وحالة العمل لإتمام  عمليات المبيعات. ستقوم بذلك من خلال معرفتك العميقة في هذا المجال .

ستقضي 70٪ من وقتك في أنشطة مقابلة العملاء من خلال إدارة محادثات المبيعات ، و 15٪ في الاجتماعات الداخلية للتعاون وإدارة المبيعات و 15٪ للتعلم والتطوير ، أي التعرف على تقنيات الأمان الجديدة والسوق والاتجاهات التنافسية ، إلخ. هذا الدور مرن حيث يمكنك العمل حتى 50٪ من المنزل.

لم يكن هدف مؤسسة Microsoft Security المتمثل في جعل العالم مكانًا أكثر أمانًا أكثر أهمية من أي وقت مضى. نظرًا لأن التهديدات أصبحت أكثر تواترًا وتعقيدًا ، يجب علينا العمل للحفاظ على أمان عملائنا من خلال حلول الأمان الخاصة بنا. يحتل فريق وحدة متخصص الحلول داخل مؤسسة Microsoft Security موقع الصدارة في هذا الجهد ، حيث يتعامل مباشرة مع العملاء للمساهمة في نجاحهم.

مع وجود الآلاف من خبراء الأمن العالميين في جميع أنحاء العالم ، واستثمار أكثر من مليار دولار سنويًا في البحث والتطوير الأمني ، وأحدث ابتكارات الأمان القائمة على الذكاء الاصطناعي ، فإن Microsoft في وضع مثالي للتفكير خارج الصندوق لحماية العملاء والشركاء في جميع أنحاء العالم.

تتمثل مهمة Microsoft في تمكين كل شخص وكل مؤسسة على هذا الكوكب لتحقيق المزيد. كموظفين ، نتحد مع عقلية النمو والابتكار لتمكين الآخرين والتعاون لتحقيق أهدافنا المشتركة. نبني كل يوم على قيمنا المتمثلة في الاحترام والنزاهة والمساءلة لخلق ثقافة شمولية حيث يمكن للجميع الازدهار في العمل وما بعده.

المؤهلات المطلوبة

الخبرة في مبيعات حلول الأمان التكنولوجية

أو درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو الخبرة في مجال مبيعات الأمن ذات الصلة بالتكنولوجيا

 على المستوى التكنولوجي:

شغف تقني مع فهم جيد لتقنيات الأمان السحابية - الحماية من التهديدات (أمان نقطة النهاية ، وأمن البريد الإلكتروني ، والاستجابة للحوادث ، وما إلى ذلك) ، وسلسلة القتل ، و CNAPP ، و SIEM. ، والأمن متعدد السحب ، وإدارة الهوية والوصول ،

على المستوى الاحترافي:

• تجربة مبيعات الأمان: تجربة بيع حلول الأمان لـ CISO و CDO و CTO وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين على مستوى C.
• التفكير الاستراتيجي والتنفيذ. القدرة على تطوير خيارات استراتيجية المبيعات والعمل ، مع القدرة أيضًا على تنفيذ الفرص المعقدة بنجاح.
• تواصل ممتاز. مهارات قوية في التفاوض ، والتنظيم ، والعرض ، والفطنة المالية ، ومهارات الاتصال الكتابي واللفظي.
• شخص ذو دافع عالٍ يتجاوز باستمرار أهداف الإيرادات وأهداف المبيعات والتوقعات ولديه القدرة والخصائص والتصميم على المنافسة بفعالية ضد المنافسة الماهرة والمتنوعة.
• التعاونيه. تبرز في بيئة عالية . تعمل بشكل متماسك مع أعضاء فريق ومجال خدمات حساب Microsoft ، وشركاء Microsoft ، ومبيعات الشركات والهندسة والتسويق من Microsoft لحل تحديات أمان العملاء ، والاستفادة من أفضل الممارسات ، وتقديم النتائج ونتائج المبيعات.
• عقلية النمو. القدرة على التغلب على المشكلات التي لا مفر منها في الأعمال سريعة النمو والتغلب عليها - نهج إيجابي لحل المشكلات والتعلم وتطوير الإمكانات.
• معرفة الصناعة: تعد خبرة الصناعة وتطبيق الحلول الأمنية في مجال الرعاية الصحية بالتجزئة والتصنيع وما إلى ذلك ميزة إضافية

المسؤوليات:

• كن القائد في الحلول الأمنية والخبير في تخصصك. يقود ويخطط للحسابات عبر المناطق ، ويقوم بتحليل الأعمال لمتابعة فرص المبيعات ذات الإمكانات العالية وإدارة أعمال الأمن الشامل عبر المنطقة.
• تطوير والحفاظ على خط أنابيب قوي لفرص المبيعات ، وضمان تلبية أهداف المبيعات أو تجاوزها.
• قم ببناء وامتلاك وإدارة علاقات CISO وغيرها من أصحاب المصلحة الرئيسيين في حساباتك لزيادة الوعي والإثارة لقيمة منصة أمان Microsoft والتأثير على الاتجاه الاستراتيجي طويل المدى. افهم ميزانية العميل والجدول الزمني وعملية الشراء وحدد أصحاب المصلحة الرئيسيين من العملاء.
• فهم مبادرات الأمان والسحابة الخاصة بالعملاء ، والتنافس في المشهد العام وكذلك الفجوات بين الوضع الأمني الحالي والمطلوب. اغتنم فرصة رحلة العملاء لتحقيق التوازن بين الحاجة إلى الأمان وإنتاجية الموظف مع العملية الصحيحة والرؤية.
• عرض توضيحي ولوح المعلومات حلول أمان السحابة وبنية الأمان ذات الصلة. قيادة وتنسيق V-Team لدفع عملية بيع ذات قيمة شاملة بدءًا من الاكتشاف وحتى إثبات قيمة الأعمال وإثباتها.
• قم بإشراك شركاء الأمان للمساعدة في توسيع نطاق دورة المبيعات وتسريعها مع ضمان وضع خطة نشر للنشر السريع مع خدمات القيمة المضافة للشريك.
• قم بإجراء تحليل العائد على الاستثمار (ROI) والتكلفة الإجمالية للملكية (ROI) والاستفادة من مختلف العروض والبرامج التجارية لبناء حالة عمل مقنعة لتسريع المفاوضات وإغلاق الصفقات. دافع لتتجاوز أهداف الإيرادات الفصلية والسنوية وأهداف المبيعات الأخرى. إدارة نظافة المبيعات من خلال التنبؤ الدقيق وتحديثات الصفقات داخل إدارة علاقات العملاء للمبيعات.
• يكمل التدريب المطلوب ويحصل على شهادات المنتج والأدوار ذات الصلة المتوافقة مع الدور وعبء العمل / المجال.