الوصف

VAC9642 - مدير منطقة، التوزيع / شركة Phono التابعة لأوريدو الكويت
المجال:
مبيعات الأعمال والمستهلكين
نوع العقد:
دوام كامل - دائم
الموقع:
الكويت - مدينة الكويت
تاريخ الإغلاق:
31 يوليو 2025

عن الشركة:

أوريدو منظمة متحركة نحو الأمام. بفضل موظفينا المتفانين، نقترب باستمرار من رؤيتنا لنكون من بين أفضل 20 شركة اتصالات في العالم.

نحن لاعب عالمي ديناميكي في مجال الاتصالات نعمل في 17 دولة عبر الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA) وآسيا. نخدم أكثر من نصف مليار نسمة و68 مليون عميل.

في الكويت، نوظف حوالي 1000 موظف موهوب، يقودون أوريدو لتكون الخيار الأول لخدمات الاتصالات ذات المستوى العالمي في الكويت.

في ظل المنافسة المتزايدة، التكنولوجيا المتطورة وتوقعات العملاء المتصاعدة، لا شيء أهم لنجاحنا من فريقنا — وهو فريق يمكنك أن تكون جزءًا منه.

مستقبل أوريدو مشرق، ويمكنك أن تكون جزءًا من نجاحنا المستمر.

الهدف من الوظيفة:

تقديم القيادة والتوجيه لزملاء فريق المبيعات من أجل تحقيق أهداف أوريدو والتي تتضمن تقديم خدمة عملاء متميزة، تطوير الأعمال، الكفاءة التشغيلية، وتحقيق الأرباح.

تحقيق أهداف المبيعات لجميع منتجات وخدمات أوريدو كما هو محدد من قبل عمليات المبيعات.

المسؤوليات والمهام الرئيسية:

• تخطيط، تحليل وتنفيذ أساليب جديدة لبيع منتجات أوريدو إلى الوكلاء والموزعين المحليين.

• التفاوض، التوصية والحصول على الموافقة على صفقات جديدة لنقاط البيع (POS) بما يتوافق مع أهداف وسياسات أوريدو.

• مراقبة الأداء المالي لشبكة نقاط البيع مقارنة بالخطط والميزانيات واتخاذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.

• مشاركة الملاحظات من العملاء والسوق مع إدارة أوريدو للتأثير على اتخاذ القرارات الجديدة.

• تقديم منتجات وخدمات جديدة للعملاء الحاليين لتحسين إنتاجية المبيعات.

• توقع احتياجات العملاء والمساهمة في تطوير منتجات وخدمات تنافسية ومحدثة.

• المساهمة في خطة التواصل الخاصة بالشركة من خلال حضور الاجتماعات الدورية وتحضير التقارير والعروض التقديمية والوثائق ذات الصلة.

• الإشراف على نشاط وأداء فريق المبيعات الميداني لضمان دعم مستمر للحالات التجارية.

• تحديد الموارد، توزيع الأعمال وتقديم الدعم عند الحاجة.

• تخطيط وتوجيه عمليات التوظيف، التدريب، وتقييم الأداء لتطوير برامج المبيعات والخدمات.

• الإشراف على عمليات المستودعات واتخاذ القرارات المناسبة بشأن كميات المخزون.

• مراجعة السجلات التشغيلية والتقارير لتوقع المبيعات وتحديد الربحية.

• مراقبة دوران الائتمان في السوق وضمان الالتزام بالحدود الائتمانية المصرح بها.

• زيارة جميع نقاط البيع من الفئات A/B/C مرة واحدة شهرياً مع تسجيل الدخول عبر QR.

• قيادة مؤشرات الأداء الرئيسية للتوزيع مثل الإضافات الإجمالية، DUAO، QUAO، QURO وتحقيق الأهداف الشهرية.

• ضمان توفر منتجات وخدمات أوريدو في جميع منافذ الاتصالات.

• ضمان وجود مواد العلامة التجارية وأدوات التسويق الميداني في نقاط البيع.

• اتخاذ إجراءات تصحيحية تجاه أعضاء الفريق غير الملتزمين بأداء مهامهم.

• إعداد خطط أداء فردية لجميع الموظفين وفقاً لسياسة Phono.

• تحديد مؤشرات الأداء الشهرية والسنوية للفريق.

• تحسين أداء الفريق من خلال تقييم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT) والتوصية بالتدريب والتطوير المناسب.

• تشجيع العمل الجماعي من خلال اقتراح مكافآت وحوافز وترقيات سنوية.

• مشاركة المعرفة والخبرات مع الفريق وزملاء المبيعات والتسويق.

• المساهمة في خطط الفعاليات والمعارض التنظيمية من خلال تنفيذ المهام ذات الصلة.

• ضمان التنسيق الأمثل مع قسم المشتريات واللوجستيات لضمان تدفق المنتجات من الموردين.

• تحمل المسؤولية الذاتية في تحسين المعرفة والبقاء على اطلاع بالتطورات والابتكارات في المجال.

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تخصص مشابه من مؤسسة معترف بها.

المتطلبات:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المجال ذي الصلة.

• معرفة مكثفة بسوق الكويت المحلي والمناطق المختلفة.

• إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة.

• شخصية قيادية مبتكرة ومبدعة.

• مهارات جيدة في استخدام حزمة مايكروسوفت أوفيس (MS Office).

ملاحظة:

سيُطلب منك إرفاق:

• السيرة الذاتية

• صورة شخصية بحجم جواز السفر