الوصف

المسمى الوظيفي:

مدير مبيعات إقليمي II (Regional Sales Manager II)
رقم الطلب: 85395
تاريخ النشر: 4 نوفمبر 2025
الموقع: الدمام – المملكة العربية السعودية
القطاع: المبيعات
المستوى: محترفون ذوو خبرة

نبذة عن الشركة:

المراعي هي أكبر شركة ألبان متكاملة رأسياً في العالم وأكبر شركة لتصنيع وتوزيع الأغذية والمشروبات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
تتخذ من المملكة العربية السعودية مقراً رئيسياً لها، وتُعد العلامة التجارية الأولى في السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG) في المنطقة، ورائدة في جميع فئاتها داخل دول مجلس التعاون الخليجي.

• عدد الموظفين: أكثر من 40,000 موظف.

• نطاق الخدمة: نحو 220,000 منفذ بيع بالتجزئة في الخليج، مصر، والأردن.

• النتائج المالية لعام 2024:

  • صافي الدخل: 2.31 مليار ريال سعودي

  • المبيعات: 20.97 مليار ريال سعودي

الوصف الوظيفي:

يتولى مدير المبيعات الإقليمي الإشراف المباشر على عمليات مبيعات الشاحنات في منطقته الجغرافية بهدف تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات والأرباح المدرجة في الميزانية لجميع منتجات المراعي.
يشمل الدور إدارة الأداء الميداني لفِرَق المبيعات وضمان الاستخدام الأمثل للموارد لتحقيق أعلى كفاءة تشغيلية.

المهام والمسؤوليات:

• ضمان الالتزام بسياسات الجودة والسلامة في جميع الأنشطة للحفاظ على سمعة الشركة وثقة العملاء.

• بناء علاقات مهنية إيجابية مع العملاء الداخليين والخارجيين لضمان انسيابية العمليات.

• تطوير مهارات الفريق وتزويدهم بالمعرفة اللازمة لتحسين الأداء الفردي والجماعي.

• التنبؤ والتخطيط لاستخدام الموارد (القوى العاملة، شاحنات المبيعات، الإجازات) لتحقيق الاستفادة المثلى.

• تحقيق أهداف التوزيع والمبيعات لجميع المنتجات (SKU) في مختلف قنوات البيع لزيادة الحصة السوقية.

• مراقبة الطلبات الخاصة بالمنتجات الطازجة والمعقمة والعصائر لضمان التوازن بين العرض والطلب وتقليل الهدر.

• تنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية ومتابعة تحقيق مؤشرات الأداء (KPIs).

المؤهلات والخبرة المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق.

• خبرة عملية في نظام مبيعات ERP.

• خبرة في إدارة فرق المبيعات ومتابعة الأداء الميداني.

• مهارات اتصال قوية (شفهية وكتابية) باللغة الإنجليزية.

• معرفة عملية بديناميكيات السوق وصناعة السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG).

• قدرات قوية في التخطيط، التحليل، وحل المشكلات.

• قيادة فعّالة للفريق مع تركيز واضح على النتائج وتحقيق الأهداف.

• مهارات في استخدام أنظمة الكمبيوتر وتحليل بيانات المبيعات.

الكفاءات المطلوبة:

• فهم عميق لعمليات المبيعات وديناميكيات السوق.

• كفاءة عالية في إدارة الفريق وتحفيزه.

• مهارات تخطيط وتنفيذ قوية.

• القدرة على اتخاذ قرارات سريعة وفعّالة.

• روح المبادرة والالتزام بالمواعيد النهائية.

المزايا:

• راتب تنافسي.

• إجازات سنوية سخية.

• تغطية طبية شاملة.

• مكافآت تقديرية سنوية.

• برامج تدريب وتطوير مهني مستمر.