الوصف

VAC9668 - مدير حساب رئيسي أول، مبيعات B2B / شركة Fasttelco التابعة لأوريدو الكويت

المجال: الأعمال بين الشركات (B2B)
نوع العقد: دوام كامل - دائم
الموقع: الكويت - مدينة الكويت
تاريخ الإغلاق: 31 أغسطس 2025

عن الشركة:

أوريدو هي مؤسسة ديناميكية تتطور باستمرار. وبفضل موظفينا المتميزين، نواصل التقدم نحو رؤيتنا بأن نكون من بين أفضل 20 شركة اتصالات في العالم بحلول عام 2020.

نحن لاعب عالمي نشِط في قطاع الاتصالات، نعمل في 17 دولة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وآسيا، ونخدم أكثر من 68 مليون عميل ضمن قاعدة سكانية تتجاوز نصف مليار نسمة.

في الكويت، توظف أوريدو نحو 1000 شخص موهوب، يعملون جميعًا على جعل أوريدو الخيار الأول لتقديم خدمات اتصالات عالمية المستوى. وفي ظل المنافسة المتزايدة والتطور السريع في التكنولوجيا وارتفاع توقعات العملاء، لا يوجد شيء أكثر أهمية لنجاحنا من فريق العمل – ويمكنك أن تكون جزءًا منه.

مستقبل أوريدو مشرق، ويمكنك أن تكون جزءًا من نجاحنا المستمر.

عن الدور الوظيفي:

• الحفاظ على قاعدة العملاء الحاليين المعينة.

• تنمية العقود الحالية للعملاء.

• استقطاب عملاء جدد.

• تحقيق الأهداف الفصلية التي يحددها قسم المبيعات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحديد العملاء المحتملين لمراكز البيانات، والتأهل لهم، وكسبهم بشكل استباقي.

• متابعة التغيرات في السوق والتطورات، والتنبؤ بفرص السوق واستغلالها لتعزيز النمو المستقبلي.

• تطوير استراتيجية لاستعادة العملاء الرئيسيين المستهدفين.

• تحديد متطلبات العملاء الرئيسية والتواصل داخليًا لتطوير عروض مناسبة وقوية.

• المشاركة في مناقشات التسويق وتطوير المنتجات لتحليل احتياجات السوق والعملاء.

• يجب أن تكون القيمة السنوية المرجحة لفرص المبيعات في خط الأعمال أكبر من أو تساوي 3 أضعاف هدف المبيعات الجديد السنوي.

• يجب أن يكون الإنجاز السنوي التراكمي للمبيعات الجديدة أكبر من أو يساوي 100٪ من الهدف التراكمي السنوي.

• يجب أن يكون الإنجاز السنوي التراكمي لتجديد المبيعات أكبر من أو يساوي 100٪ من الهدف التراكمي السنوي لتجديد المبيعات.

• تطوير علاقة مستمرة مع مديري المنتجات، والمتخصصين في الحلول، وفريق تطوير الشبكات لتحديد فرص النمو في القطاعات المستهدفة.

• أن يكون نقطة الاتصال الأولى مع فريق تنفيذ الطلبات لمتابعة تنفيذ طلبات العملاء.

• أداء دور مدير المبيعات خلال غيابه أو إجازته لدعم أعضاء الفريق.

• العمل على تحقيق (أو تجاوز) الأهداف المتفق عليها لإيرادات الفوترة خلال السنة المالية.

• تقديم توقعات الإيرادات الشهرية بدقة +/-5%، وفقًا للجدول الزمني المحدد محليًا.

المؤهلات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة من مؤسسة تعليمية معترف بها.

معلومات إضافية:

• مطلوب خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال المبيعات المتعلقة بالحلول أو الخدمات، منها سنتان على الأقل في الكويت.

• مهارات تقديم ممتازة.

• شبكة علاقات قوية في المجتمع التجاري مع قدرة عالية على التواصل مع مختلف المستويات.

• إجادة تامة للتواصل الشفهي والكتابي باللغتين العربية والإنجليزية.

ملاحظة: سيُطلب منك إرفاق ما يلي:

✔ السيرة الذاتية
✔ صورة شخصية بحجم جواز السفر