الوصف

إليك ترجمة وصف وظيفة مدير حسابات أول – الحكومة والحسابات الرئيسية (أبوظبي) إلى العربية:

مدير حسابات أول – الحكومة والحسابات الرئيسية (أبوظبي)

الإمارات العربية المتحدة
كن أول من يتقدم بطلب
رقم الوظيفة: 12412
الفئة الوظيفية: العملاء والقنوات
تاريخ النشر: 22/01/2026
الموقع: المقر الرئيسي لشركة دو (du HQ)
وحدة الأعمال: دو

المسؤوليات الرئيسية:

• التنبؤ بدقة بإيرادات الشركة السنوية والفصلية والشهرية.

• تطوير خطط محددة لضمان نمو الإيرادات في جميع منتجات الشركة.

• إدارة الأنشطة المهنية لإدارة الحسابات.

• بيع المنتجات الجديدة والمبيعات متعددة المنتجات.

• تحسين عروض الندوات التقديمية.

• وضع استراتيجيات تنافسية استباقية وحملات مبيعات مستهدفة.

• الاستخدام الصحيح والدعم المناسب للمبيعات.

• من المتوقع أن يكون مدير الحسابات متورطًا عمليًا في جهود المبيعات، بما في ذلك الاجتماعات الميدانية وخارج المكتب مع العملاء المحتملين، والسعي النشط للحصول على عملاء جدد وزيادة المبيعات لضمان نمو الإيرادات والمبيعات.

• حل شكاوى العملاء المتعلقة بالمبيعات والخدمات.

• التواصل مع العملاء هاتفيًا لترتيب الاجتماعات.

• مقابلة العملاء لفهم أعمالهم واستراتيجياتهم في قطاع الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات.

• تحقيق أهداف المبيعات.

• القدرة على إدارة فريق من التنفيذيين المسؤولين عن الحسابات.

المؤهلات والخبرة والمهارات والكفاءات:

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، الاتصالات، أو المبيعات والتسويق.

• يفضل الحصول على ماجستير إدارة أعمال (MBA) في الأعمال، المبيعات، أو التسويق.

الخبرة:

• خبرة لا تقل عن 8 إلى 10 سنوات في مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، مع سجل ممتاز في تحقيق الأهداف وتطوير علاقات العملاء.

• يجب أن تشمل الخبرة السابقة ما لا يقل عن ثلاث سنوات في البيع للحسابات الرئيسية (أهم 100 حساب).

المهارات:

• مهارات بيع ممتازة.

• إدارة الوقت، والتواصل، واتخاذ القرار، والعلاقات الإنسانية، والعرض التقديمي، والتحفيز الذاتي، والعمل تحت الضغط، والعمل الجماعي، والقدرة على التنظيم.

• مهارات تحليلية ممتازة لفهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة.

• المظهر والاحترافية في العرض التقديمي مطلوب.

• مهارات حل المشكلات ممتازة.

• القدرة على أخذ المبادرة.

• القدرة على التفكير خارج الصندوق.

• القدرة على فهم أهداف الشركة العامة وربطها بالأهداف/المستهدفات الشخصية.

• القدرة على التواصل والوصول إلى كبار التنفيذيين في الحسابات الرئيسية.

• القدرة الممتازة على فهم وتطبيق منهجيات تخطيط الحسابات الرئيسية (مثل ESP وTAS).

• يجب أن يمتلك مهارات إدارة وتعدد المهام.

• امتلاك موقف إيجابي “Can-Do”.

• القدرة على التكيف مع بيئة العمل المتغيرة.