الوصف

المهام والمسؤوليات:

• وضع والحفاظ على خطط حسابات سيسكو لتعزيز نمو المبيعات.
• بناء علاقات مع الشركاء في جميع مستويات المؤسسة بما في ذلك كبار المديرين التنفيذيين.
• استقطاب وتطوير علاقات B2B مع قطاع تكنولوجيا المعلومات في الإمارات العربية المتحدة.
• الحفاظ على المشاركة الكاملة مع فريق مدراء أعمال شركاء سيسكو.
• تحقيق الحصة المخصصة لمنتجات وخدمات سيسكو.
• متابعة تحصيل المدفوعات والحفاظ على خطوط الائتمان مع جميع الشركاء.
• إجراء اجتماعات أسبوعية مع مدراء حسابات سيسكو حول الأولويات وضمان التوافق التام مع استراتيجية دخول السوق العالمية (GTM) لشركة سيسكو.
• ضمان أقصى تغطية للعلاقة من البداية إلى النهاية في الصفقات.
• تمكين مندوبي المبيعات لدى الشركاء.
• البقاء على اطلاع دائم بأحدث التقنيات في مجال الشبكات (وليس سيسكو فقط).

المؤهلات والمهارات:

• بكالوريوس / بكالوريوس هندسة (مفضل ولكن ليس إلزامي).
• خبرة من سنة إلى سنتين في مجال البيع في تكنولوجيا المعلومات (ستُعتبر الخبرة في مستوى التوزيع ميزة إضافية).
• معرفة جيدة جدًا بسوق تكنولوجيا المعلومات في الإمارات العربية المتحدة.
• رخصة قيادة إماراتية إلزامية.
• مهارات اتصال جيدة (اللفظية والكتابة) باللغة الإنجليزية.
• إتقان جيد لمجموعة برامج مايكروسوفت أوفيس (MS Office).
• القدرة على التعامل مع شركاء متعددين في نفس الوقت مع تحقيق حصص عالية.
• القدرة على التعامل مع خطوط الائتمان مع الفريق الداخلي والشركاء.
• القدرة على استقطاب شركاء جدد.
• فهم قوي لقطاع تكنولوجيا المعلومات والمنافسين والقنوات.
• فهم قوي لإدارة قوائم المبيعات المحتملة (Pipeline Management).

المكافأة:

• سيتم تقديم عرض تعويض مغر للمرشح الناجح وفقًا للمؤهلات والخبرة.