الوصف

🔹 مدير تطوير الأعمال والعلاقات المؤسسية

الجهة: الجامعة الأمريكية في الكويت
الموقع: حولي – الكويت
القسم: مركز التعليم المستمر
يتبع إداريًا لـ: مدير مركز التميز في التعليم المستمر
رقم المرجع: JB5437461
حالة الإعلان: نُشر قبل يومين – ينتهي خلال شهر
نوع الوظيفة: دوام كامل
المستوى الوظيفي: منتصف المسيرة المهنية

🎯 النطاق والغرض من الوظيفة

يتولى مدير تطوير الأعمال والعلاقات المؤسسية قيادة نمو محفظة برامج التدريب التنفيذي والمهني بالمركز من خلال بناء الشراكات الاستراتيجية، وتوسيع شبكة العملاء، وتعزيز المبادرات المدرة للدخل.

يركز الدور على:

• استقطاب فرص أعمال جديدة

• إدارة علاقات العملاء الرئيسيين

• الإشراف على عقود التدريب المؤسسي

• دعم تفاعل المركز مع الجهات الحكومية والخاصة

كما يساهم في تعزيز حضور المركز في السوق وتحقيق أهداف الإيرادات المؤسسية بما يتماشى مع احتياجات السوق.

📌 الواجبات والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة لتوسيع برامج التعليم التنفيذي والتدريب المهني.

• تحديد وبناء وإدارة علاقات مع الشركات والجهات الحكومية والمؤسسات المختلفة.

• قيادة دورة التدريب المؤسسي الكاملة (تحليل الاحتياجات، إعداد المقترحات، التسعير، التفاوض، التعاقد).

• إدارة عمليات المناقصات والعطاءات والعروض والمتابعات.

• إدارة وتحليل بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM) وتتبع أداء المبيعات.

• التنسيق مع الفرق الأكاديمية والتسويقية والتشغيلية لضمان رضا العملاء.

• دعم الشراكات مع هيئات الاعتماد والتصديق الدولية.

• إعداد تقارير الأداء والإيرادات والتوقعات للإدارة العليا.

• تمثيل المركز في الاجتماعات والفعاليات المهنية.

🎓 المؤهلات

التعليم:

• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة.

الخبرة:

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير الأعمال أو مبيعات الشركات أو الخدمات المهنية.

• يُفضل وجود خبرة في بيئات التدريب أو الاستشارات أو التعليم العالي.

🧩 الكفاءات الأساسية

• سجل مثبت في تحقيق الإيرادات من خلال الشراكات ومبيعات الشركات.

• خبرة قوية في إدارة أنظمة CRM ومسارات المبيعات.

• خبرة في إعداد المناقصات والمقترحات والتفاوض على العقود.

• مهارات تواصل وعرض عالية المستوى.

• قدرة على العمل التعاوني بين الوحدات الأكاديمية والإدارية.

• احترافية عالية ودقة في التنظيم.

• إتقان العربية والإنجليزية (تحدثًا وكتابة).

🌟 سمات إضافية

• خبرة مع هيئات تدريب أو اعتماد دولية ميزة إضافية.

• يُفضل امتلاك خبرة في التعليم التنفيذي أو التدريب المؤسسي أو الاستشارات.