الوصف

فرصة محتملة - مدير المبيعات وتطوير الأعمال

 

معلومات الوظيفة

- الموقع: مدمج (هجين) - أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة

- مدة العقد: طويل الأجل

- تاريخ النشر: 01 أبريل 2026

 

ملخص المنصب

تتطلع شركة Chemonics إلى تعيين مدير مبيعات وتطوير أعمال ديناميكي وريادي لتشكيل وتوجيه جهود دخول السوق والتوسع عبر منطقة مجلس التعاون الخليجي. سيلعب المدير دوراً محورياً في بناء حضور الشركة في المنطقة، بدءاً من الإمارات العربية المتحدة والتوسع إلى دول الخليج الأخرى لتقديم خدمات استشارية واستشارات في مجال التنمية الدولية مع ظهور الفرص.

 

تشمل المسؤوليات الأساسية: بناء شراكات استراتيجية، وبناء خط من العقود، واستقطاع فرص الأعمال في خدمات الاستشارات والاستشارات التنموية الدولية بهدف بناء الأعمال المتراكمة والمبيعات.

 

تقرير إلى: مدير Chemonics UAE أو من يفوضه

الموقع: الإمارات العربية المتحدة مع السفر إلى دول أخرى في منطقة الخليج حسب الحاجة

 

المسؤوليات الرئيسية

تمثيل السوق وبناء العلاقات

- تمثيل مصالح تطوير أعمال Chemonics في دول الخليج، بدءاً من الإمارات العربية المتحدة والتوسع إلى قطر ودول الخليج الأخرى بشكل استباقي.

- العمل كممثل للشركة في الاجتماعات مع الجهات المانحة الخليجية والوزارات والجهات شبه الحكومية وعملاء القطاع الخاص.

- بناء الثقة والظهور مع أصحاب التأثير الرئيسيين لوضع Chemonics كشريك مفضل لحلول الإدارة والخدمات الاستشارية والاستشارية في دول الخليج.

 

استقطاب الأعمال وتطوير المقترحات

- إجراء أبحاث تقنية داخل البلد ومشاورات مع أصحاب المصلحة لإبلاغ الاستراتيجية التقنية وتصميم البرنامج والموقع المؤسسي العام لـ Chemonics.

- قيادة أو دعم تطوير العروض والمفاهيم الموجزة.

- قيادة أو دعم جهود تطوير المقترحات بما في ذلك الردود على طلبات العروض وفرص المشاركة في الإبداع المشترك مع العملاء.

- التوصية بترتيبات شراكة استراتيجية مع شركات دولية وإقليمية ومحلية لتعزيز القدرة التنافسية للمقترحات.

 

التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ

- المساهمة في رسم خرائط أصحاب المصلحة وتحليل السوق لدعم جهود التواصل والاقتراحات المستهدفة.

- تقديم مدخلات لتطوير الميزانية وبطاقات الأسعار ومتطلبات عطاءات الأداء والضمانات.

- المساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجية دخول السوق لـ Chemonics، بما في ذلك التسجيل القانوني والتوظيف والإعداد التشغيلي.

 

تطوير الفريق والموارد

- بناء والحفاظ على شبكة من الاستشاريين والخبراء المتخصصين.

- التوصية بمرشحين تنافسيين للأدوار قصيرة وطويلة الأجل في المقترحات والعقود الممنوحة حديثاً.

- التنسيق الوثيق مع قادة المبيعات الآخرين في دول الخليج.

- المساعدة في تحديد وتقديم توصيات لهيكل الفريق الخليجي المتطور وتخصيص الموارد.

 

 

المؤهلات والخبرات الرئيسية

الخبرات الأساسية

- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات و/أو تطوير الأعمال، مع خبرة مثبتة في المساهمة في الفوز بأعمال مع كيانات خليجية.

- علاقات راسخة مع أصحاب المصلحة في القطاعين العام والخاص في الإمارات ودول الخليج الأوسع.

- خبرة في التعامل مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات، من المجتمعات المحلية إلى كبار مسؤولي القطاع الخاص والحكومة.

- قدرات قوية في التواصل الإقليمي، مع شبكات حالية مع شركات استشارية وخبراء تقنيين وأصحاب مصلحة آخرين يعملون في المنطقة.

 

المعرفة التقنية

- خبرة في جمع المعلومات الاستخباراتية للأعمال، بما في ذلك تقييم السوق ورسم خرائط أصحاب المصلحة وتحليل المنافسين.

- معرفة عميقة بمنصات المشتريات الخليجية والأطر التنظيمية، خاصة في الإمارات، والإلمام بأولويات المساعدات الخارجية والمشتريات وولايات التوطين وأولويات التحول الاجتماعي والاقتصادي الوطني ومتطلبات عطاءات الأداء والضمانات.

 

المهارات التحليلية والقيادية

- مهارات تحليلية واتخاذ قرارات متقدمة، مع القدرة على تطبيق المنطق والاستدلال والخبرة الموضوعية عبر قطاعات متنوعة لمعالجة أجندات التحول الوطني.

- دافع ريادي، مع قدرة مثبتة على إدارة كم كبير من المهام والموارد وتحمل مسؤولية النتائج في بيئات السوق الديناميكية والمتطورة.

- خبرة مثبتة في تطوير المقترحات المكتوبة وأوراق المفاهيم للعملاء.

 

المعرفة السياقية

- فهم احتياجات وخطط التنمية الاجتماعية والاقتصادية في دول الخليج، مع التركيز على الإمارات وقطر والكويت.

- التعرض لقطاعات صناعية متنوعة.

 

مهارات التواصل

- مهارات تواصل استثنائية، مع القدرة على قيادة العروض التقديمية وتسهيل جلسات الإبداع المشترك وإجراء اجتماعات فعالة مع كبار أصحاب المصلحة عبر القطاعين العام والخاص.

- الطلاقة في اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً - مطلوبة.

 

هيكل التقارير

سيقدم مدير تطوير الأعمال تقاريره إلى المستشار الرئيسي لـ Chemonics في منطقة الخليج في قسم النمو بالشركة.

 

تعليمات التقديم

يرجى تقديم طلبك، بما في ذلك السيرة الذاتية، من خلال هذا النموذج بحلول 22 أبريل 2026. يرجى عدم الاستفسار عبر الهاتف. ستقوم Chemonics بالاتصال بالمرشحين النهائيين.

تكافؤ الفرص

Chemonics هي جهة عمل تكافؤ الفرص ولا تميز في ممارساتها في الاختيار والتوظيف على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو الانتماء السياسي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة أو المعلومات الجينية أو العمر أو العضوية في منظمة موظفين أو عوامل أخرى غير متعلقة بالجدارة.