الوصف

VAC9728 - مدير، الشراكات والطلب / FASTtelco - إحدى الشركات التابعة لأوريدو الكويت

المجال:
B2B

نوع العقد:
دوام كامل - دائم

الموقع:
الكويت - مدينة الكويت

تاريخ الإغلاق:
01-أكتوبر-2025

عن الشركة

أوريدو منظمة في حركة دائمة. وبفضل موظفينا المخلصين، نواصل الاقتراب من رؤيتنا بأن نكون ضمن أفضل 20 شركة اتصالات في العالم.

نحن لاعب عالمي ديناميكي في مجال الاتصالات، نعمل في 17 دولة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وآسيا، ونغطي أكثر من نصف مليار نسمة ونخدم أكثر من 68 مليون عميل.

في الكويت، نوظف ما يقارب 1000 شخص موهوب، جميعهم يدفعون أوريدو لتكون الخيار الأول لخدمات الاتصالات ذات المستوى العالمي في البلاد. وفي مواجهة المنافسة المتزايدة والتكنولوجيا المتطورة وتزايد توقعات العملاء، لا يوجد ما هو أهم لنجاحنا من فريقنا – ويمكنك أن تكون جزءًا من هذا الفريق.

مستقبل أوريدو مشرق، ويمكنك أن تكون جزءًا من نجاحنا المستمر.

الهدف من الوظيفة

المسؤولية عن الإشراف على نمو الأعمال والتنسيق مع قيادة الشركة للحفاظ على علاقات مفيدة وتطويرها مع العملاء والموردين والشركاء التجاريين الآخرين.

تطوير والحفاظ على فريق من مهندسي تصميم الحلول ذوي الأداء العالي، والبحث المستمر عن طرق مبتكرة لتحسين أداء الفريق.

المساهمة في تحقيق أهداف إيرادات الشركة من خلال قيادة الحلول التقنية المبتكرة والأنشطة اليومية على مستوى الحسابات.

المسؤولية المباشرة عن إدارة فريق من مهندسي تصميم الحلول كجزء من هندسة أنظمة المبيعات الداخلية.

المسؤوليات والمهام الرئيسية

• بناء وتطوير علاقات تجارية واستراتيجية مع الشركاء الرئيسيين المستهدفين.

• إجراء مراجعات فصلية مع الشركاء حول الأهداف الموضوعة.

• تقييم فرص الشراكات الجديدة.

• التواصل مع مزودي خدمات الأمن، البرمجيات كخدمة (SaaS)، خدمات الشبكات وتطوير حلول مخصصة تلبي متطلبات العملاء.

• تحمل المسؤولية عن الإيرادات المستمدة من الشراكات، ومؤشرات نجاح الشركاء، والاحتفاظ بهم وزيادة دمجهم.

• التعاون مع الأقسام الأخرى لتطوير الاستراتيجيات وتعزيز البرامج الداعمة مثل تمكين المبيعات.

• إعداد تقديرات التكاليف للمنتجات والتراخيص والاشتراكات.

• تسعير الخدمات وبناء جداول التكاليف لتبرير الكلفة والربح الإجمالي.

• تشجيع والإشراف على أي تعاون مع العلامات التجارية للشركاء.

• إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص أعمال جديدة والعملاء المحتملين.

• الإشراف على الحملات التسويقية المشتركة، بما في ذلك إعداد المواد، الندوات عبر الإنترنت والفعاليات.

• تحديد أسواق جديدة لتعزيز نمو الأعمال.

• دعم الفريق الفني في مرحلة التنفيذ من خلال شرح نطاق العمل بما يتناسب مع احتياجات العملاء.

• تطوير وتنفيذ حملات متعددة القنوات قصيرة وطويلة المدى لدفع العملاء المحتملين وزيادة المبيعات.

• تطوير شخصيات العملاء وفهم تفضيلاتهم الشرائية.

• تدريب وتوجيه فرق المبيعات.

• تحمل المسؤولية عن تطوير الذات من خلال اكتساب رؤى معرفية وتجارية وابتكارات في مجال التخصص.

• القيام بمهام أخرى يكلف بها من قبل المشرفين أو المسؤولين الأعلى.

المؤهلات

• بكالوريوس في الإلكترونيات والاتصالات و/أو علوم الحاسوب.

• درجة الماجستير ميزة إضافية.

المتطلبات

• خبرة 4-5 سنوات في المجال.

• فهم متقدم لاتجاهات صناعة الشبكات والحلول السحابية، بما في ذلك المنتجات والحلول الجديدة.

• خبرة في العمل مع الشركات الكبرى (Enterprise).

• معرفة واسعة بالموردين المعروفين ومحافظ منتجاتهم.

• القدرة على بناء علاقات قوية مع قادة الفرق التقنية والمبيعات والمهندسين المعماريين وفرق المنتجات/البرمجيات.

• الراحة في المشاركة في ابتكار الحلول والمحادثات التقنية والتواصل التنفيذي وحل المشكلات وبناء التوافق.

• إثبات القدرة على النجاح في بيئة عمل جماعية والعمل بفعالية تحت الضغط.

• خبرة في تسليم مشاريع تقنية معقدة متعددة، ضمن بيئة العمل المرنة (Agile).

• القدرة على بناء ثقافة عمل جماعي وإدارة الأفراد.

• مهارات استثنائية في التواصل الكتابي والشفوي.

• شهادة مهنية ذات صلة من مؤسسة مرموقة في المجال.

• درجة خبرة متقدمة من مؤسسة مرموقة تعتبر ميزة إضافية.

• أكثر من 5 سنوات خبرة عملية تقنية مباشرة.

ملحوظة:

سيُطلب منك إرفاق ما يلي:

• السيرة الذاتية

• صورة شخصية بحجم جواز السفر ✅