الوصف

💼 المسمى الوظيفي:

أخصائي منتجات أمراض الدم – المنطقة الغربية
Hematology Product Specialist – Western Zone

🏢 جهة العمل:

Johnson & Johnson Innovative Medicine

📍 الموقع: جدة، منطقة مكة، المملكة العربية السعودية
📅 تاريخ النشر: 18 يونيو 2025
🔢 الرقم المرجعي: R-019731
🕘 نمط العمل: ميداني (Field-based)
📂 التصنيف: مبيعات – أونكولوجيا/أمراض الدم (مع عمولة)

🎯 الهدف من الوظيفة:

تمثيل شركة Johnson & Johnson أمام المتخصصين في الرعاية الصحية لترويج منتجات الشركة وفقًا لمؤشراتها العلاجية، ووفق القيم الأخلاقية للشركة، بهدف تحقيق وصول أكبر للمنتجات إلى المرضى المؤهلين.

📌 المهام والمسؤوليات:

🔹 الترويج والمبيعات:

• استخدام نهج متعدد القنوات (زيارات، مكالمات، بريد إلكتروني، عروض تقديمية) لترويج المنتجات للأطباء والصيادلة ضمن الاستراتيجية المتبعة.

• تحقيق الأهداف البيعية وحصة السوق في المنطقة المحددة.

🔹 تطوير العلاقات:

• رسم خريطة الحسابات الطبية بدقة، وفهم عمليات الشراء، واللوجستيات، وتحديد أصحاب القرار.

• بناء علاقات طويلة الأمد مع الأطراف المؤثرة (مدراء الصيدليات، مدراء المشتريات، إدارات المستشفيات).

🔹 تنفيذ متميز:

• الالتزام بالمؤشرات الرئيسية للأداء (KPIs)، مثل تسجيل بيانات العملاء، تقارير الزيارات، تسليم العينات.

• استخدام نظام CRM بدقة وفعالية.

🔹 التعلم والتطوير المستمر:

• حضور التدريبات المقررة وتحقيق نتائج جيدة في الاختبارات العلمية.

• تطوير المعرفة بالأمراض والمنتجات والمنافسين.

🔹 الامتثال:

• الالتزام التام بسياسات الشركة واللوائح المحلية والدولية (مثل FCPA، HCBI، قواعد السلامة الدوائية والجودة).

🧠 المؤهلات المطلوبة:

• شهادة في العلوم الطبية (الطب، الصيدلة، طب الأسنان، الطب البيطري)

• خبرة في المبيعات الدوائية لدى شركة متعددة الجنسيات

• خبرة سابقة في مجال أمراض الدم (Hematology) مطلوبة

• إجادة اللغة الإنجليزية

• المعرفة الرقمية تعتبر ميزة إضافية

🌟 السلوكيات القيادية المطلوبة:

• العيش وفق قيم Credo: التركيز على أصحاب المصلحة، الالتزام بالمعايير الأخلاقية والجودة والسلامة.

• الربط: بناء علاقات تعاون داخلية وخارجية قائمة على الاحترام.

• التشكيل: المساهمة بأفكار جديدة والتكيف مع التغيير.

• النمو: تطوير الذات والآخرين وتحقيق الأداء من خلال الالتزام بالنتائج.

🎯 مؤشرات الأداء الرئيسية:

• الانضباط الذاتي

• التركيز على النتائج

• الالتزام بالقيم المؤسسية والقيادة المسؤولة